augmentation du classement des positions 1 à 3 sur Google d’une année sur l’autre (181 à 2 288).
augmentation du trafic organique de recherche d’une année sur l’autre.
augmentation des conversions “Select Offer” d’une année sur l’autre.
La mission de Lantern est d’aider les gens à réaliser leurs rêves en leur fournissant les connaissances et les outils dont ils ont besoin pour trouver et choisir le meilleur produit financier pour eux. Lantern aide à la fois les petites entreprises et les particuliers à trouver les bonnes solutions de financement. Grâce à une seule demande en ligne, les emprunteurs potentiels peuvent comparer et examiner les offres de produits auxquels ils sont éligibles. En partenariat avec les meilleurs prêteurs dans le secteur des technologies financières, Lantern propose une multitude d’offres de produits pour les prêts personnels, les refinancements de prêts étudiants, les cartes de crédit, les refinancements de prêts automobiles, les assurances vie, les prêts pour petites et moyennes entreprises (PME) et les prêts hypothécaires.
Les principaux concurrents de Lantern (Nerdwallet, Bankrate et Credit Karma) avaient des stratégies de marketing de contenu agressives, des profils de backlinks solides et dominaient les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Bien que Lantern disposait de certains contenus de base à exploiter, le site Web n’avait tout simplement pas la profondeur de contenu requise pour rivaliser. Les pages de catégorie de Lantern manquaient de l’autorité de marque et de l’équité des liens nécessaires pour gagner en visibilité dans les recherches organiques pour les requêtes de recherche non marquées compétitives à fort volume, et il y avait très peu de contenu pour soutenir les mots clés informatifs moins compétitifs. Une stratégie de marketing de contenu et de référencement plus agressive était nécessaire pour rivaliser et réussir dans une industrie fortement réglementée, saturée, avec des opportunités et des défis en constante évolution.
Les objectifs étaient simples : augmenter la part de voix dans les recherches organiques et la prendre aux principaux concurrents. Augmenter le trafic organique de 400 % et réduire la dépendance à la recherche payée. Augmenter le nombre d’offres sélectionnées (conversions) complétées, améliorer l’équité globale du domaine et poser les bases pour le succès futur du référencement (SEO).
Nos efforts ont inclus des recherches approfondies, le développement de contenu ciblé, les relations publiques numériques et la mise en œuvre des meilleures pratiques techniques en matière de référencement (SEO).
La recherche approfondie nous a permis de mieux comprendre l’intention des utilisateurs, la compétitivité et d’identifier et de prioriser les lacunes en termes de contenu et de visibilité dans les recherches organiques. L’accès aux données de recherche payante de Google était fondamental pour notre sélection de mots clés et notre feuille de route de production de contenu. Étant donné le manque de visibilité organique, la recherche payée était devenue le principal moteur de nouveaux visiteurs. Nous avons attribué des scores aux mots clés non marqués individuellement en fonction du nombre d’impressions, de leur taux de clics, du coût moyen par clic et surtout du nombre de conversions que chaque mot clé a généré sur une période de 30 jours.
Notre stratégie consistait à augmenter la pertinence sémantique pour les mots clés transactionnels “de tête” à haut score et très compétitifs. Nous y parviendrions en renforçant la profondeur du contenu grâce à des requêtes informatives “queue” moins compétitives. Nous avons créé 6 hubs de contenu qui résidaient sous un nouveau dossier “/learn”, juste après la racine de LanternCredit.com : Prêts personnels, Prêts pour petites entreprises, Prêts étudiants, Cartes de crédit, Prêts automobiles et Prêts hypothécaires. Ces mots clés avaient plus de 3 000 000 dérivés de mots clés de soutien et des estimations de demande de recherche de plus de 92 500 000 par mois liées à eux.
Sur une base hebdomadaire, nous avons développé et lancé de nouveaux clusters de contenu pour chacun de nos 6 hubs (plus de 800 pièces de contenu) : des articles approfondis, des guides, des outils et des calculateurs, des tutoriels, des explications sur les termes et des réponses aux questions fréquemment posées. Cela nous a permis d’élargir notre univers de mots clés et de développer les signaux critiques d’E-A-T (Expertise, Autorité, Fiabilité) que Google et les clients potentiels recherchent. E-A-T fait partie des directives des évaluateurs de qualité de recherche de Google et est un composant important de son algorithme.
En tant que nom de domaine relativement nouveau, Lantern avait besoin d’une stratégie robuste de relations publiques numériques pour aider à diffuser son histoire, promouvoir le contenu nouvellement créé et renforcer la crédibilité des pages et du domaine. Nous avons exploité les relations existantes avec les éditeurs et les influenceurs dans les secteurs financiers et d’investissement. Les événements d’actualité actuels et en cours liés à l’impact de la COVID sur les petites entreprises, ainsi que les multiples hausses des taux d’intérêt par la Réserve fédérale, ont créé de formidables opportunités de relations publiques numériques et de placement de contenu. La demande croissante de prêts offrant un soulagement aux petites entreprises nous a aidés à prioriser la création de contenu. Nous avons saisi cette opportunité en plaçant plus de 500 articles de haute qualité dans des publications telles que The Business Journals, Time Magazine, LA Opinion et Fox Business. Chaque article mettait en évidence les différenciateurs de Lantern, sa proposition de valeur, ses fonctionnalités et son approche unique de prêt. Une stratégie robuste de liens internes vers la navigation principale et entre les nouveaux contenus développés a contribué à augmenter l’activité d’exploration de Googlebot, l’indexation, la pertinence sémantique et l’autorité des pages pour les 6 hubs de contenu et leurs clusters.
“NPD a été un partenaire clé pour la mise en œuvre de notre marketing à la performance, en poussant pour l’avancement des produits et en testant des tactiques basées sur les données pour optimiser notre activité. Alors que nous continuons à avancer dans nos optimisations et solutions marketing intégrées basées sur les données avec NPD en tant que partenaire, nous nous attendons pleinement à ce que notre élan marketing continue de s’accélérer.”
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