aumento della posizione 1-3 su Google rispetto all’anno precedente (da 181 a 2.288).
aumento del traffico di ricerca organico rispetto all’anno precedente.
aumento delle conversioni “Seleziona offerta” rispetto all’anno precedente.
La missione di Lantern è aiutare le persone a realizzare i propri sogni fornendo le conoscenze e gli strumenti necessari per trovare e scegliere il prodotto finanziario migliore per loro. Lantern aiuta sia le piccole imprese che i privati a trovare le giuste soluzioni di finanziamento. Con un’unica domanda online, i potenziali mutuatari possono confrontare ed esaminare le offerte di prodotti per cui sono idonei. Grazie alla collaborazione con i migliori istituti di credito del settore fintech, Lantern offre una miriade di prodotti per prestiti personali, prestiti per il rifinanziamento dei prestiti agli studenti, carte di credito, prestiti per il rifinanziamento dei prestiti auto, assicurazioni sulla vita, prestiti alle piccole e medie imprese (PMI) e prestiti ipotecari.
I principali concorrenti di Lantern (Nerdwallet, Bankrate e Credit Karma) avevano strategie di content marketing aggressive, solidi profili di backlink e dominavano le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERPS). Sebbene Lantern disponesse di alcuni contenuti fondamentali su cui fare leva, il sito web non aveva la profondità di contenuti necessaria per competere. Le pagine delle categorie di Lantern mancavano dell’autorità del marchio e della link equity necessarie per ottenere visibilità organica per le query di ricerca competitive, ad alto volume e senza marchio, e c’erano pochissimi contenuti a supporto delle parole chiave meno competitive e informative. Era necessaria una strategia di content marketing e SEO più aggressiva per competere e vincere in un settore saturo e fortemente regolamentato, con opportunità e venti contrari in continua evoluzione.
Gli obiettivi erano semplici: Aumentare la quota nella ricerca organica e iniziare a sottrarla ai principali concorrenti. Aumentare il traffico organico del 400% e fare meno affidamento sulla ricerca a pagamento. Aumentare il numero di offerte selezionate completate (conversioni), migliorare l’equità generale del dominio e gettare le basi per un futuro successo SEO.
I nostri sforzi hanno incluso ricerche approfondite, sviluppo di contenuti mirati, Digital PR e l’implementazione di best practice SEO tecniche.
Una ricerca approfondita ci ha aiutato a comprendere meglio l’intento degli utenti, la competitività e a identificare e dare priorità alle lacune sia nei contenuti che nella visibilità della ricerca organica. L’accesso ai dati di ricerca a pagamento di Google è stato fondamentale per la nostra selezione di parole chiave e per la roadmap di produzione dei contenuti. Data la mancanza di visibilità organica, la ricerca a pagamento era diventata il principale motore di nuovi visitatori. Abbiamo valutato le parole chiave non di marca individualmente, in base al numero di impressioni, ai tassi di clic, al costo medio per clic e, soprattutto, al numero di conversioni che ciascuna parola chiave ha generato in un periodo di 30 giorni.
La nostra strategia consisteva nell’aumentare la rilevanza semantica per le parole chiave transazionali “head” ad alto punteggio e molto competitive. A questo scopo, avremmo costruito una maggiore profondità dei contenuti attraverso le query informative “di coda”, meno competitive. Sono stati creati 6 hub di contenuti che risiedono in una cartella “/learn” di nuova creazione, direttamente dalla root di LanternCredit.com: Prestiti personali, prestiti alle piccole imprese, prestiti agli studenti, carte di credito, prestiti auto e mutui. Queste parole chiave avevano oltre 3.000.000 di derivati di parole chiave di supporto e stime di domanda di ricerca di oltre 92.500.000/mese legate ad esse.
Settimanalmente abbiamo sviluppato e lanciato nuovi cluster di contenuti per ciascuno dei nostri 6 hub (oltre 800 contenuti): articoli di approfondimento, guide, strumenti e calcolatori, “come fare”, “che cos’è” e risposte alle domande più frequenti. Ciò ha contribuito ad ampliare il nostro universo di parole chiave e a sviluppare i segnali critici E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) che Google e i potenziali clienti cercano. L’E-A-T fa parte delle linee guida di Google per la valutazione della qualità della ricerca ed è una componente importante del suo algoritmo.
Essendo un dominio relativamente nuovo, Lantern aveva bisogno di una solida strategia di PR digitali per contribuire a diffondere la sua storia, promuovere i contenuti appena creati e incrementare l’equità della pagina e del dominio. Abbiamo sfruttato le relazioni esistenti con editori e influencer nel settore finanziario e degli investimenti. Le notizie attuali e in corso relative all’impatto di COVID sulle piccole imprese, insieme ai molteplici aumenti dei tassi di interesse da parte della Federal Reserve, hanno creato enormi opportunità di digital PR e di posizionamento dei contenuti. L’aumento della domanda di prestiti che offrono sollievo alle piccole imprese ci ha aiutato a dare priorità alla creazione di contenuti. Abbiamo sfruttato questa opportunità inserendo più di 500 contenuti di alta qualità in pubblicazioni come The Business Journals, Time Magazine, LA Opinion e Fox Business. Ognuno di essi illustrava i fattori di differenziazione, la proposta di valore, le caratteristiche e l’approccio unico al credito di Lantern. Una solida strategia di linking interno alla navigazione primaria e ai nuovi contenuti ha contribuito ad aumentare l’attività di crawl di Googlebot, l’indicizzazione, la rilevanza semantica e l’autorità della pagina per tutti i 6 hub di contenuti e i relativi cluster.
“NPD è stato un partner fondamentale per l’esecuzione del nostro performance marketing, spingendo per l’avanzamento dei prodotti e testando tattiche basate sui dati per ottimizzare il nostro business. Con NPD come partner, continuiamo a portare avanti le nostre ottimizzazioni e le soluzioni di marketing integrato basate sui dati, e ci aspettiamo che il nostro slancio di marketing acceleri ulteriormente.”
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