ASCENT FUNDING

マルチチャネルのコンテンツキャンペーンが、どのようにしてリード獲得を促進し、認知度を高め、将来のマーケティング資産を築き上げたか。

「夢を追い掛ける」のコンテストでは、ショートビデオを通して夢を共有した学生に、10,000ドルを獲得するチャンスが与えられました。

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334

共有数334は、Ascentの30日間の目標値である250を34%上回る結果でした。

218

コンテンツシンジケーション数は218。2022年10月10日に配信された一通の最適化されたプレスリリースから達成。

32の教育関連サイト（California Lutheran University、Eastern University、California Baptist Universityなど）へのプレースメントを実現。

47,000

インプレッション数47,000、2,000件を超えるエンゲージメント (いいね！とコメント)をわずか30日間でTikTokで達成。

クライアント

Ascent Fundingは、貸付と学生の成功を目的とし、同分野において受賞歴のあるリーダーであり、学生と家族が高等教育で計画、支払い、成功する方法に革命をもたらしています。

困難な状況にある何百万人もの学生に、教育へのアクセスを提供することを使命とする学生を対象とした会社です。

Ascentの大学ローンは、大学生および大学院生が、委託および非委託のオプションで利用できます。また、ブートキャンプの学生向けの消費者ローンも提供しています。 Ascentは、2023年にNerdWalletによって「ベストプライベート学生ローン総合」に選ばれ、American Bankerによって「2022年フィンテック企業最高の職場」の1社として認められました。

課題

キャンペーンの主な目的は、コンテストへの参加という形での新しい連絡先を獲得することであり、目標は参加者数250でした。

補足的な目標として、学生のオーディエンスからのウェブサイトトラフィックとソーシャルエンゲージメントの促進、ブランドとドメインのオーソリティの向上、更にはファネル上層部の、検討目的の非ブランド関連の検索クエリに対するヴィジビリティの増加などが含まれました。

予想外の課題は、キャンペーンのタイミングでした。コンテストはバイデン大統領が学生ローンの免除を発表した同じ週に開始され、教育分野のニュースの多くはそれに焦点を当てていました。これはジャーナリストや地元メディアからの回答率に影響を与えました。この課題を克服するために、NP Digitalは戦術的なアウトリーチを迅速に方向転換し、報道機関よりも大学や奨学金に重点を置くようにしました。

もう1つの課題はコンテストへの応募のペースでした。プロモーションはキャンペーン全体を通して一貫して展開されましたが、動画の提出の50%以上がコンテストの最終週に寄せられました。特に大学生にとって、物事を先延ばしにすることは珍しくありませんが、キャンペーンが終了するまで、このようなファネル下層部へのインパクトを正確に読み取ることが困難でした。

解決策

NP DigitalとAscentは、公的に所有されている業界の競合他社のように多額の予算がないため、学生コミュニティとつながり、ブランド認知度を高め、マーケティングデータベースの新しい連絡先を獲得するために、すぐに使えるソリューションを必要としていました。

この状況を通して、「夢を追い掛ける」コンテストのアイデアが与えらえました。このコンテストでは、ショートビデオを提出して、夢を共有した学生に10,000ドルを獲得するチャンスが与えられました。

NP DigitalとAscentは、デジタルPRとコミュニティの活性化を中心とした、一ヶ月のマルチチャネルコンテンツマーケティングキャンペーンで、このコンセプトを実行しました。活用されたチャネルにはウェブサイト、ソーシャルメディア、インフルエンサー、大学および財政援助パートナー、コミュニティフォーラム、メディア、プレスリリースが含まれました。

NP Digitalは、キャンペーンのリーチを拡大するためにAscentが所有するチャネル以外にも目を向ける必要があり、成功にはデジタルコミュニティの活性化が不可欠でした。大学コンテンツを専門とするTikTokのインフルエンサーとつながり、コンテストページへのトラフィックを促進しました。 Quoraコミュニティを担当するチームは、奨学金や大学への支払い方法に関して質問する投稿を行いました。また、大学の財政援助担当者にアウトリーチを実施し、大学の財政援助および奨学金関連の情報媒体を通してコンテストを宣伝しました。これはAscentと財政援助担当者の間に、新しい関係を確立するのにも役立ちました。

付加価値

コンテストは合計334件の応募があり、Ascentの目標値を33.6%上回り、更には3件のローン申請も行われました。全エントリーのうち74%がAscentのデータベースに新規登録されました。

今回のキャンペーンの結果に加え、Ascentのビジネスにも長期的な影響を与えると考えております。コンテストによって獲得した新しい連絡先とソーシャルメディアでのフォロワーは、アセントに新しいマーケティングの機会を提供します。コンテスト用に作成されたコンテンツは、今後のブランドマーケティング活動にも使用されます。また、今後のコンテンツとプロモーションの取り組みは、コンテストの勝者であるHarsimran様と協力して計画されます。

コンテストで提出されたショート動画はどれも非常に優れていたので、Ascentは1 人の勝者を決めることができませんでした。そのため、さらに2人の学生に500ドルの準優勝賞金を授与しました。