TEKTRONIX
リスティング広告でのコンバージョン値の動的なインテグレーション。
Tektronixは目標CPAに合わせて最適化していましたが、各コンバージョンアクションと製品価値の重要性を優先していませんでした。
リスティング広告からの成約数の増加が、前年比で$48,287,152対$26,530,460で、82%増加しました。
リスティング広告からのコンバージョン数が48%増加しました。
アプリケーション獲得単価が153ドルから101ドルに下がり、34%削減されました。
Tektronixは、複雑な壁を打ち破り、グローバルなイノベーションを加速するためのテストおよび測定ソリューションを設計および製造しています。エンジニアはこれまで以上に容易に、迅速に、正確に技術の進歩を生み出し、実現することができます。ソリューションは、過去70年の健康、コミュニケーション、モビリティ、宇宙の分野において、人類の偉大な進歩の多くをサポートしてきました。21カ国にオフィスを構え、将来に影響を与える世界中の科学者、エンジニア、技術者に尽力しています。
長いセールスジャーニーの過程で、SQLに向けて最適化する必要がありました。従来、収益の割り当ては、テクトロニクスのテストおよび測定製品の製品価格設定に複数の変数があるため、困難でした。変数にはアナログチャネルの数、帯域幅レベル、およびサンプルレベルが含まれました。例えば、オシロスコープを購入する場合、万能のアプローチはなく、収益は特定の消費者のニーズによって異なりました。
コンバージョン値は、コンバージョン目標、製品、および販売プロセス全体の製品コンバージョン率に基づいています。クライアントの営業、分析、製品チームへのインタビューを通じて、地域、製品価値、製品販売成約率ごとに、4つの異なるコンバージョンアクションにわたる動的なコンバージョン値を特定しました。
アプローチには、次のものが含まれました。
Walk
Jog
Sprint
動的なコンバージョン値を使用することで、製品および20カ国以上にまたがる地域ごとの収益性パフォーマンスのベンチマークが確立されました。十分なデータが収集されたら、目標ROASを使用して効率を最適化しました。
「結果をグローバルに定量化できるようになったことで、マーケティング費用をより効果的かつ効率的に測定および配分できるようになりました。 NP Digitalと提携する前にはできなかったことです。」
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